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装饰公司开年提前蓄客抢流

 元旦过后,临近春节前的一个月,经常被家装公司看做是“蓄客黄金段”。近期,业之峰装饰、实创装饰、搜房网纷纷举行了“业主团购会”,为春节后的装修“小高峰”提前蓄客引流。2015年的家居行业整体大环境不佳,家装行业自然受到波及,那么2016年的家装行情将会如何?家装公司的签单情况如何?北京业主的装修意愿高吗?

 
家装公司集中蓄客各有妙招
 
近期,业之峰装饰、实创装饰、搜房网相继举行了“业主团购会”,而各自的主题和所采取的营销方式大有不同。1月17日,业之峰以“75800靠谱大牌装新家”的主题布局全北京区域,并承诺“五零”放心工程,即零污染、零假货、零增项、零延迟、零首付,以超值的服务吸引客流。实创装饰则选择优惠年终大促的方式,主要着力点放在价格方面,以优惠的价格吸引消费者。而搜房网却以“2016年客户答谢惠”的主题,采用优惠+礼品的方式,让利消费者,并且还推出2016爆款“689炫款贺岁版”装修套餐。
 
虽然各自采取的方式不同,但是最终的目的是一致的,都是为2016年的第一个家装“旺季”节点提前做好蓄客准备。据了解,装饰公司都会抢占一月份的客流空间,以往都有类似的活动举行。业之峰北京分公司企划部经理李鹏飞表示,如果不利用好一月份,在春节后再发力,那三月份的签单情况就会比较堪忧,所以业界都会把一月份看得比较重。
 
春节后将迎装修小旺季
 
据李鹏飞介绍,业之峰在1月17日的活动当天(如图),到场的有200多户,收到70多户的意向订金,业之峰资料显示,这些客户基本都属于三四月份开工装修的。而对于实创装饰的签单情况,实创方面表示,整体签单情况还可以。
 
按照往常惯例来看,一年中家装市场一般会有三个比较火爆的时间节点,分别是3月、5月、10月。而距离春节还有一段时间,业之峰装饰负责人表示,在接下来的时间,业之峰将进到北京各区进行签单,比如大兴、房山等地。对于三月装修客户集中,装饰公司存在施工、材料等压力过大问题,但是都在可控范围。而对于排单量大,后续工程如何安排部署的问题,实创装饰副总韩晓静表示,在开始接单的时候,实创会考虑到后期相应的施工和材料。另外有了确定的交易意向,更有利于我们安排原料采购、进口主材采购、施工安排等环节。
 
2016年家装市场主拼服务
 
2016年装修市场的行情会如何?业内人士看法不一。业之峰装饰企划经理李鹏飞认为,在过去的2015年,家居市场的整体大环境比较低迷,其上下游产业链,相比往年而言,利润和产值都有所下滑。另外,在去年,随着资本方面的介入、互联网家装的介入,2016年的家装市场竞争会更加激烈。这对于在今年有装修意向的业主是个好事。目前家装市场的价格已经下探到谷底,继续下降的空间基本上没有。主要关键点就转换到拼服务,如拼标准化的服务、增值服务、品牌质量、工期等。今朝装饰常务副总裁汪晓兵表示,2016年的家装市场仍会比较难,不过对于像北京这样的一线城市而言,家装整体面的变动不会太大。当然,随着业态形式发生变化,如互联网家装、工长俱乐部等的出现,市场分流现象会加剧。